Online-Workshop
2 x drei Stunden
Fr. 05. Nov. 2021, 13:00 – 16:00 h
Fr. 19. Nov. 2021, 13:00 – 16:00 h
€ 900,- p.P. (inkl. 19% Mwst.)

Wir verhandeln ständig, auch wenn wir uns dessen nicht immer bewusst sind, und das bereits unser ganzes Leben. Wir verhandeln mit Kollegen, Vorgesetzten, Mitarbeitern, Dienstleistern, Geschäftspartnern und ebenso privat mit Freunden, Familie und Partnern.

Erfolgreiche Verhandlungen beflügeln uns persönlich und bilden eine wichtige Säule für die Unternehmensentwicklung. Dabei beruht erfolgreiches Verhandeln nicht auf bloßer Technik, sondern auf guter Vorbereitung, einer klaren Zielsetzung sowie dem Nachvollziehen der Motive und des Handelns des Gegenübers.

Erfahren Sie in diesem Seminar, wie Sie ergebnisorientierte Erfolge erzielen, Ihre Unternehmensinteressen eindeutig vertreten und dabei langfristige und zufriedene Kunden- und Lieferantenbeziehungen aufbauen.

Dieses Seminar ist konzipiert für Mitarbeitende und Führungskräfte, die bei ihrer Arbeit immer wieder interne oder externe Verhandlungen führen.

Profitieren Sie von der langjährigen Erfahrung und dem Know-how von Kerstin Orben im Training, Coaching.

Die wichtigsten Inhalte:

• Verhandlungen vorbereiten –eigene Ziele definieren, Positionen einschätzen
• Verhandlungstypen und ihre Verhaltensweisen
• Nützliche Verhandlungsstrategien
• Feilschen vs. Kooperation – Bedürfnisse gezielt ansprechen
• Verhandlungskultur und Menschenbild – Macht und Autorität
• Was Zuhören mit Verhandeln zu tun hat
• Grundlegende Verhandlungstechniken
• Den Verlauf der Verhandlung positiv beeinflussen
• Strategien für festgefahrene Situationen und zur Deeskalation
• Entdecken des Spaßfaktors für zukünftig noch erfolgreicheres Verhandeln

► vermittelt durch Plenumsdiskussionen, Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeiten und  Video­übungen

Ihr Nutzen:

• Sie lernen:
  • Worauf es bei erfolgreichen Verhandlungen ankommt
  • Was Sie für eine gute Vorbereitung benötigen
  • Wie Sie Ihr Gespür für die Verhandlungssituation weiter entwickeln können
• Sie erfahren mehr über Ihren eigenen Verhandlungsstil
• Erprobung von nützlichen Verhandlungstechniken
• Entdecken Sie ihr persönliches Verhandlungstalent